特别企划丨ESINO的故事,由我们共同书写

发布日期:2021-05-06 17:10
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2021年,依讯诺集团的Flag已经立下:开创发展元年。
求索不断迭代与蜕变的生机,立足智造再出发,缔造下一个新高度。我们的使命是:为人类健康事业贡献一份力量。
这里,有10年风雨同舟的老伙计,也有加入半年的新秀,是这群可爱的依讯诺人,赋予了“简单、真诚、创新、自然、开放”企业文化闪耀的光辉。
“依讯诺最强Buff”是2021年依讯诺先锋人物特别企划,用系列推文记录他们阶段事业发展的脉动,也是对依讯诺集团从“扎根”到“结果”心路历程的一次侧写讲述。
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▶这是本系列第 1 篇文章

“做有意义的事,才是真正的踏实”

作为专业内的佼佼者,David自名校企管硕士毕业后,便一帆风顺地进入了国企,他早已够到了许多人理想工作的天花板。

选择带来不同,他并没有就此将自己设定在舒适圈内,2012年,David在依讯诺处于亏损状态的困难时期,毅然选择加入这家创业公司。



于是,业务部出单最多的“样品小王子”是他;
为了节省运费,每个外箱精准切的“打包达人”还是他;
把一线作业员培养成得力助手的“管理牛人”依旧是他。

2017年9月,依讯诺旗下子公司成立,没有任何工厂管理经验的David临阵受命,最终将只有雏形的仓库,整改成了工序完善的组装厂。


从做好组装到工贸一体,David的目标明确:“我们从创立之初,就坚定要走产品研发的路线”。

David忆起依讯诺第一款量产的自研产品内心澎湃依旧,当时由于模具设计缺陷,导致项目组面临瓶颈。

为了不让残次品流入市场,团队决定壮士断腕,独自承担损耗,将所有材料报废并重新设计。


最终,在永不欺骗用户的立信之举下,依讯诺的第一个孩子诞生了。

David用自己的行为践行着,依讯诺绝对是一家“诺而有信”的公司!
“其实我从来没有想过做副总”

今年6月份,是Alice加入依讯诺刚好满8周年,对她来说,这是一个值得铭记的时刻。

回首往事,所有与依讯诺携手长跑的记忆,细枝末节都历历在目。

Alice最有成就感的事情,不是拿下第一个大客户,也不是超越了自我,而是能够看着公司一点点壮大,跟着公司一起成长,见证依讯诺不断地创造奇迹。


“每个人都应该尊重制造业,我接触过许多企业,他们纯粹是为了赚钱,只想着怎么把货卖得更多,而依讯诺不一样,我们会用心地创造每一个产品,对每一位用户负责”。

Alice关于事业的感悟与她低谷时期的自我怀疑有关,曾经的她认为自己口头表达能力不好,所以并不适合做业务员。

但当时的经理开导她:客户需要的是一个能够快速解决问题的人,成交客户最根本靠得是用心。


走上坡的人在气喘吁吁,当你感觉困难的时候,那都是在成长。

能够走到今天,Alice认为:做好自己的本职工作,多替公司考虑,明确自己的价值,不断学习,永不满足,就是开拓终生事业的真谛。


“ESINO用实力匹配雄心”

依讯诺集团于美国拥有独栋工厂,ESINO USA是一支精细化运作的团队,在进行产品小规模组装的同时,也肩负起了依讯诺海外品牌打造、市场拓展、售后处理的重任。

搭建起这架集团与主要客户间桥梁的总工程师正是Asher 。

他毕业中南财经政法大学经济学双学位,美国明尼苏大学经济学硕士学位,于2014年加入依讯诺。


筚路蓝缕破机锋,依讯诺已在传统制造工厂中做到了领先,但依讯诺的雄心让我们无法止步于此。

一是不满足只成为传统的制造工厂,不断开发创新产品和升级产线;
二是不满足于只成为制造工厂,致力于建立自己的国际化品牌。

鱼跃成龙借西风,21世纪中国的贸易结构发生了显著改变,电子和信息技术产品的出口比重不断扩大。

于是,依讯诺将眼光瞄准海外,最终在美国市场取得了阶段性的收获。

依讯诺走到现在并非一帆风顺,遇到过数次危机,Asher说,是团队合作让我们最终赢得了客户的信任,并维持了长达7年的合作关系。


国外的客户对依讯诺的评价都非常高,尤其是在依讯诺擅长的领域里:
“Working with Esino has been a very positive experience for our company.  They are a very capable and professional company that has the customer's best interest at heart.  The entire Esino team has been very helpful in helping take us from ideation, development, engineering, tooling, manufacturing, certification, packaging mass production and even global logistics....and all at very competitive pricing. Thank you Team Esino.”

“Working with Esino USA was the best decision we made during our product development. Their team is world class and understands the ins-and-outs of new product development. Not only were we able to utilize Esino for their services, but they also provided us with consultation and advice that you cannot put a price tag on. We went through many different product development companies before settling on Esino USA. Thank goodness we finally found them. Esino is the best product manufacturer for massage related goods in the US. Don't hesitate to contact them!”

-收获如此赞誉,依讯诺的核心竞争力与不可替代性是什么?

-Asher回答说,我们最大优势在于原创性,在市场空白的情况下开发,从无到有,其次是品质的保证、用料的真实。


“坚持做好每一件小事”

从跟进合作日常,到发送一份小小的邮件,这些看似简单不起眼的工作,构成了做好大客户维护的关键环节。

Winnie无时无刻铭记着,自己代表的是依讯诺集团,想要让公司的业务跑起来,第一步就是维护好客户,吸引源源不断的订单进来。

“依讯诺是我最值得信赖的一位合作伙伴,非常开心跟你们合作,谢谢!”今年开年,Winnie就收到了一份来自客户的特别问候信。


她解释到,甚至有些客户,会反复说很多次感谢,这皆是得益于我们非常重视与客户合作过程中的愉悦度。

从没有自己的工厂到现在拥有自己的园区,Winnie眼中的依讯诺,可以用一个词来概括,那就是——“改变”。


我们每年都在不断的优化升级,这并非是依讯诺人的自我感觉良好,而是客户给到的反馈,他们非常乐于看到自己的合作伙伴愈加强大。

在不久的将来,依讯诺于长沙的新征程,一定是量变带动质变的飞跃,Winnie眼中的2021年,是充满希望的一年。

“先相信,再做到”

鲜为人知的是,在谈下依讯诺目前一位重要合作伙伴的背后,还有一段匆忙坎坷的经历。

当时,由创始人打头阵出发美国,集全公司之力蓄势以待,但仍缺少了一份正式的依讯诺企业宣传册。

这次紧急的制作任务交由Ann负责,留给她的时间只有一周不到,接到任务后,她便开始马不停蹄地与设计沟通内容,在两天内便确定了所有文字内容。


那段时间,Ann和设计每天在空旷的办公室里与凌晨3:00的夜空为伴,只为将内容反复推敲。

一本30页左右的宣传册终于定稿,Ann刻不容缓地交付提前联系好的印刷厂快印。

无奈好事多磨,在第二天拿到成品时,Ann惊讶地发现目录上所有的索引页码都是乱的,此时,团队下午就要出发了。

办法总比困难多,Ann灵机一动,用不干胶粘贴正确页码,仿照立体工艺完成修改,这次的制作才算是划上了一个别致的句号。


之后,从没有经验到扛起大粱,Ann还独自完成了依讯诺官网建设、产品图册,企宣视频等重要项目。

“一件事情安排你来做是相信你可以做到”,这里有非常愿意给机会的领导人,不古板,鼓励创新,能够最大化地激发个人潜能。

但最重要的是:你相信你能做,那你就一定能够做”!

Ann分享到,依讯诺是一家学习型的企业,企业在持续成长,员工也在持续成长。

“深圳依讯诺正处于加速度成长中”

资本永不眠,市场自然迭代,哪家公司能够留住年轻人,哪里就是最先看见前景与希望的地方,了解“Z世代”职业发展的核心诉求,才能留住最前端的人才。


深圳依讯诺成立于2019年2月,从初创至今已初具雏形,由Richard负责整体运营。

他从依讯诺“以人为尊”的用人理念出发,不限制团队中个人发展的边界,让依讯诺成为人才不将就的首选,所以深圳现在有了一群年轻活力、勇于创新与拼搏的80、90后。


与深圳公司的成立同年,Richard加入依讯诺大家庭整好两年的时间。

在这两年的时间内,100多个项目的评估、10多个项目的转产、50多个专利的申请……面对问题的时,他带领深圳团队过关斩将、承担压力、分享喜悦,公司处处都留下了他们各抒己见、项目现场跟进的画面。

在这两年的时间内,Richard见证了依讯诺的高速发展,我们一直在超越传统制造工厂,朝着“为人类健康事业贡献一份力量”的使命进军。


Richard分享到,把每一个产品都当做自己的孩子一样,希望它“身体健康”(高品质)“品格优异”(实用性)“一技之长”(创新性),为社会做出贡献。

他眼中的依讯诺做到了真正的“产品即人品”。



依讯诺人选择了一份怎样的事业?燃烧着自己的青春与热情。

21世纪,全世界见证着沉睡雄狮觉醒的神话,抬头仰望苍穹“鸿雁问北斗”,低头脚踏实地“修路架桥无问东西”。

科技是永恒的第一生产力,我们用尽想象力构画着被5G与区块链技术改变的未来。

而依讯诺关心未来,也关心每个人自己,致力于研发人性化的产品,做人格化的企业。

通过先进的技术成果将人从时间的牢笼里解放出来、辅助强健当代人的体魄、关怀特殊人群与老年人的保健康复,用好的产品传递给人以尊严。


“我们来这里就不是为了寻求一份安稳的工作,做着那些毫无生机令人厌倦的事情”。

Esinoer为之奋斗的,就是这样一份关于“人”本身的事业。



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