特别企划丨Alice:加入依讯诺,是“差一点小姐”的完美选择

发布日期:2021-05-07 17:31
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“Alice的客户让依讯诺真正地赚到了钱,500单、1000单、再到2014年的10000单……”



如同所有创业公司一般,依讯诺曾经只是一家没有足够资本让人才追随的“小庙”,在解决了最头痛的人员问题后,终于,开始赚钱了。

打破现状带来质变的那个人,就是Alice。


她拿下的大客户,将依讯诺的产品卖到了亚马逊同类中的Top1,论提成每年都有不菲的收入。

2013年,亚马逊股价飞涨,中小型卖家崛起,产品需求暴增,造就了一个跨境电商腾飞的时代。

2013年,也造就了依讯诺的发展元年。

为了把握外贸发展可遇不可求的商机,依讯诺乘势锻造自研能力,做出成功案例后,团队又遇到了公司至今为止的首要客户。

一切从Alice谈下的大客户开始,如同蝴蝶效应般,环环相扣地正向运转了起来。


▲Alice为湖南团队讲解企业文化

然后,她成为了拥有依讯诺2%股权的股东,获得了巨大的成功,可爆品的背后不是偶然,成功的背后也不是偶然。

在进入依讯诺之前,Alice经历了命运的辗转伏笔,她笑称自己为“差一点小姐”
 
学生时期的Alice,差一点考上重点大学,又差一点考上暨南大学心理学硕士研究生。

临门一脚的失望,如果过于在意反而成为了束缚,她觉得靠近过也算美好,不如将满腔热情转投入事业。

2013年6月23号,面试十几家公司后,只因面试官的“为什么不用三个月时间证明一下自己”,Alice选择了加入依讯诺。

▲与团队outing

故事到此并没有开始励志起来,志高气扬的Alice成为了公司唯一一个入职三个月还没“破蛋”的业务员。

失意接踵而至,人生中的第一个样品单,由于没有算手续费,入账只有几美金,远不够运费和样品费,但Alice为了支持客户,还是坚持把样品发给了客户。

由于入职半年多还没做出成绩,经常工作到凌晨,Alice一度遭到家人的质疑,读那么多书,工作时间那么长,却不如流水线员工。

▲几年后,拿到了“卓越奉献奖”的Alice

Alice选择了忽略家人的反对,仍坚持每周都发150封邮件,300个产品。

一为相信自己的决定,二为不能辜负领导的鼓励,以及他深夜帮忙解决客户问题、不厌其烦一遍又一遍的指导。
 
 


当时,她作为依讯诺四位代表之一参加由东莞商会组织的百团大战,与其他企业代表比拼业绩。

▲Alice与客户

除了样品与增长率的压力外,在比拼中犯错后还需要接受惩罚,数次失误带来的挫败感让Alice觉得,自己快撑不下去了。

吴志勇先生主动提出问题:“我赌你三个月之后一定会走,你没走那就是我输了,我奖励你五千块钱”。

于是,Alice答应了:“好,如果再做三个月做不出成绩,我就走了”。


她把话都记在了心里:“我骨子里就有种不服输的韧劲,我就是别人说要我怎样,就偏不怎样的那种人”。

老天不负有心人,生活总是在一团糟的时候,给点甜告诉你,其实还可以很ok。

4月份,Alice接到了人生中的第一个大客户,事业有了转机,家人的态度也发生了180°大转弯,从此开始为她的工作而自豪。

▲Alice与客户

最后,Alice在百团大战中获得了排名增长第二,并且三个月赌约顺利坚持了下来了,吴志勇先生也兑现了他的承诺。

Alice回忆起这段经历,笑着说:“当时也是傻傻的,其实不应该拿这个五千块”。

《资治通鉴》中记载了商鞅立木为信的故事,而在企业管理中同理,管理者“信用”的确立也能激发出团队伙伴的“信服”



回想起在依讯诺的点点滴滴,Alice眼前涌现的是无数个让自己感怀的的瞬间:

记得公司买了第一台宝马,专门用来接客户,吴总还开玩笑说,等我结婚了,借给我做婚车;

刚开始公司虽然不大,但是同事们都非常nice,常常一起玩、一起健身、一起打羽毛球、一起去旅游、还经常去David家蹭饭吃;


▲团队聚餐

2016年2月凌晨1点,我怀胎十月突然破羊水,由于先生回老家处理事情,当时我十分紧张和害怕,打电话给了老板娘,她和吴总立刻开车过来,带我去了医院。

有一次在花园散步,我家先生不小心被蛇咬了,打电话给吴总,他二话不说,就开车过来带我们去市医院,吴总和David,除了像领导,更像是大哥般一样存在;

2019年,公司搬迁至塘厦,当时事情比较多而且没做好,但是公司突然说奖励一万块钱去青海旅游,欣喜若狂又感觉受之有愧,因为我的事情做得还不够好。

对于公司而言,依讯诺懂得,如果公司不真心对待员工,又凭什么让员工真心为公司考虑?

双方都主动,才会有故事。

对于员工而言,比学习“同款成功模式”更有价值的是,了解前辈在取得成绩之前“做错过什么”。

因为,坑一直会在,但下一个成功机遇,得靠个人自己去把握。
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